Canonical заработала 345 млн долларов, но отчёт не говорит, куда уходит половина этих денег

Canonical, компания, которая делает Ubuntu, опубликовала финансовую отчётность за 2025 год. Выручка составила 345 млн долларов против 292 млн годом раньше, рост примерно на 18%. Чистая прибыль выросла с 18,1 до 22,8 млн. Валовая маржа по сообщениям держится на уровне 89%.

Сами цифры неплохие. Интереснее структура расходов. На продажи и маркетинг ушло 27% выручки, на исследования и разработку 11%, на общие расходы и административные нужды 47%. В 2024 году доля разработки была 13%.

Если перевести проценты в деньги, выходит примерно так: около 38 млн долларов на разработку, около 93 млн на продажи и маркетинг, около 162 млн на администрирование. Больше половины выручки уходит не на маркетинг и не на продукт в узком смысле, а на статью, которую отчёт называет общими расходами. Для технологической компании с 607 сотрудниками это странная пропорция. Именно она и стала главным предметом споров в комментариях на opennet.

Два вопроса здесь легко спутать. Первый: сколько стоит существование компании. Второй: сколько компания вкладывает в сам дистрибутив. Отчёт отвечает на первый подробно и почти ничего не говорит о втором. Что входит в 47%, не раскрыто. Может быть юридическая служба, офисы, инфраструктура, а может что-то ещё. Утверждать, что деньги идут не на Linux, так же голословно, как утверждать обратное.

Падение доли разработки с 13% до 11% легко прочитать как сокращение работ над продуктом. Но это относительный показатель. Если выручка растёт на 18%, абсолютная сумма на разработку может расти и при меньшем проценте. 13% от 292 млн дают около 38 млн, 11% от 345 млн дают примерно столько же. То есть бюджет на разработку в этом пересчёте почти не сдвинулся, хотя доля формально упала. Арифметика ничего не доказывает, но показывает, почему одного процента для выводов мало.

С более ранними годами картина тоже неполная. В 2020 году выручка была 138 млн, чистая прибыль 4,4 млн. За пять лет прибыль выросла примерно в 5,2 раза. Данных о том, как менялась структура расходов в это время, в источниках нет. Рост прибыли можно зафиксировать, объяснить его через структуру затрат нельзя.

Откуда берутся деньги, понятнее. Основной доход приносят платные подписки Ubuntu Pro, то есть коммерческие обновления и поддержка. Бесплатный десктоп, который видит большинство пользователей, в этой модели работает скорее как витрина. Отсюда и смещение расходов к продажам и администрированию: компания продаёт договоры организациям, а не загрузки.

Для обычного пользователя вывод приземлённый. По финансовому отчёту нельзя судить, насколько хорошо поддерживаются пакеты и обновления безопасности. Важнее, сколько людей и часов уходит на эти задачи, а отчёт этого не показывает. Пока отчётность не раскрывает внутренние статьи, любые выводы о качестве дистрибутива остаются догадкой.

Canonical по-прежнему частная компания. Разговоры о выходе на биржу идут с 2017 года, ориентировочно к 2023-му, но IPO так и не состоялось. Отчётность компания публикует в британском реестре Companies House, оттуда и взялись эти цифры.

Открытыми остаются несколько вопросов: что именно входит в 47% административных расходов, когда компания перестала быть убыточной (источники называют и 2019, и 2020 год), сколько реально уходит на разработку дистрибутива. Пара замечаний в комментариях о том, что маркетинга многовато для компании, которая говорит о развитии Linux, звучит разумно. Но это мнения участников, а не данные, и без внутренней детализации их не проверить.