Как Мэтью Галлахер за 18 месяцев построил телемедицинскую империю на $401 млн с двумя сотрудниками и ИИ

В сентябре 2024 года Мэтью Галлахер, 41-летний предприниматель из Лос-Анджелеса без медицинского образования, запустил Medvi — телемедицинскую платформу, специализирующуюся на препаратах для лечения ожирения на основе GLP-1, включая Оземпик (semaglutide). Стартовая сумма составила $20 000 личных сбережений. К апрелю 2025 года в компании работало всего два человека: сам Галлахер и его брат Эллиот, который взял на себя операционные процессы.

К 2025 году выручка Medvi достигла $401 млн при чистой рентабельности 16,2%. К февралю 2026 года платформу использовали 250 000 клиентов, а после запуска мужской линейки здоровья в феврале 2026 года число пользователей выросло ещё на 50 000 за один месяц. В 2026 году Галлахер и его брат, остающиеся единственными постоянными сотрудниками, планируют увеличить выручку до $1,8 млрд.

От нуля до $401 млн: как Галлахер построил бизнес в одиночку

Галлахер пришёл в телемедицину не из фармацевтической или медицинской сферы. До этого он работал в других отраслях. Выбор ниши он объяснил стремительным ростом рынка GLP-1-препаратов. По данным The New York Times, финансовые отчёты Medvi за 2025 год были проверены и подтвердили корректность отражённых показателей выручки и маржи.

Первые месяцы Галлахер провёл в одиночку, разрабатывая платформу и продумывая её инфраструктуру. К апрелю 2025 года в компании работало два человека — Галлахер и его брат, который занял операционную позицию. Галлахер объяснял такую структуру просто: наём сотрудников не только увеличивает расходы, но и замедляет принятие решений.

«Люди — это затраты. Чем больше у тебя людей, тем дольше ты принимаешь решения»

ИИ вместо отделов: как автоматизация заменила традиционные бизнес-функции

Основой модели Medvi стала автоматизация. Галлахер использовал комбинацию из более чем десятка ИИ-инструментов, которые взяли на себя задачи по разработке, маркетингу, поддержке клиентов и аналитике. Годовая стоимость ИИ-стэка составила $3 000–$12 000 — сумма, сопоставимая с зарплатой одного junior-специалиста.

• Разработка и дизайн: Claude участвовал в кодировании, Midjourney генерировал визуальные материалы, Runway обрабатывал видео.
• Маркетинг: ИИ создавал рекламные тексты, оптимизировал SEO и запускал A/B-тестирование кампаний.
• Поддержка клиентов: Чат-боты обрабатывали до 80% обращений, сложные случаи передавались на эскалацию.
• Аналитика и compliance: Grok использовался для мониторинга метрик, а ИИ-системы сканировали юридические риски.

Галлахер подчёркивал, что ИИ не идеален, особенно в медицинской и юридической сферах. Были случаи неточностей в данных о ценах на лекарства и формулировках ответов для клиентов.

«ИИ отлично работает, пока не работает. В конечном итоге всё равно нужны люди для проверки»

Без собственного персонала: как Medvi обошла гигантов с тысячами сотрудников

Medvi не владеет ключевыми активами: врачами, производством лекарств или аптечной инфраструктурой. Вся экосистема построена на партнёрствах:

• OpenLoop Health предоставляет лицензированных врачей для телемедицинских консультаций.
• CareValidate управляет регуляторными процессами и партнёрствами с аптеками.
• Компаундинговые аптеки изготавливают и доставляют препараты.

Такое разделение труда позволило избежать накладных расходов на найм, аренду офисов и содержание собственных производственных мощностей. В результате Medvi достигла 16,2% рентабельности при выручке $401 млн в 2025 году, тогда как у Hims & Hers с 2 400 сотрудниками этот показатель составляет 5,5%.

Первый месяц работы Medvi принёс 300 клиентов, второй — уже 1 300. К концу 2025 года платформу использовали 250 000 пользователей. За первый месяц после запуска мужской линейки здоровья в феврале 2026 года число клиентов выросло на 50 000.

Планы на $1,8 млрд: экспансия без найма

В 2026 году Галлахер и его брат, единственные постоянные сотрудники, планируют выйти на выручку в $1,8 млрд. Компания расширяет ассортимент: после мужской линейки следуют женское здоровье и добавки. Галлахер не намерен увеличивать команду.

«Мы не собираемся нанимать людей только ради галочки. Наша сила — в автоматизации и партнёрствах»

Рост Medvi совпадает с глобальной тенденцией: в 2026 году 36% стартапов с выручкой свыше $1 млн возглавляют одиночные основатели — это на 13 процентных пунктов больше, чем в 2019 году.

Риски и ограничения: что может помешать Medvi

У модели Medvi есть уязвимые места:

• Зависимость от партнёров: Качество услуг напрямую связано с работой OpenLoop Health и аптек. Любые задержки или ошибки могут сказаться на репутации платформы.
• Регуляторные риски: GLP-1-препараты остаются в зоне внимания властей. Любые изменения в законодательстве могут потребовать перестройки бизнес-модели.
• Ограничения ИИ: Некорректные данные или ошибки в поддержке клиентов могут привести к юридическим последствиям. Галлахер признаёт необходимость человеческого контроля в ключевых областях.

Критики указывают, что успех Medvi частично обусловлен рыночным трендом на GLP-1-препараты. Однако сам Галлахер и аналитики подчёркивают, что прорыв произошёл не в выборе ниши, а в том, как была построена инфраструктура: с минимальными накладными расходами и максимальной автоматизацией.

«Нас не интересуют рынки сами по себе. Нас интересует, как их можно масштабировать без традиционных затрат»

Medvi — это не просто ещё один стартап в телемедицине, а пример того, как ИИ и аутсорсинг могут конкурировать с традиционными корпорациями, где на каждую задачу нанимают десятки сотрудников. При этом нельзя отрицать, что успех компании частично связан с конъюнктурой рынка GLP-1-препаратов, который вырос за счёт роста заболеваемости диабетом 2 типа и моды на похудение.

Для Галлахера Medvi — это не конечная цель, а подтверждение работоспособности модели. Он не скрывает амбиций: выход на новые рынки, расширение ассортимента и, возможно, масштабирование команды — но только если это не противоречит принципу минимальных накладных расходов.